Je croyais que justement elles prenaient de la tune en passant et que tout le monde était content ? Je me trompe ?
@benwab a déjà répondu récemment à la question de pourquoi LBDJ continuait de passer par KS
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Salut,
Remettons quand même l’église au centre du village et au delà de « c’est normal » ou pas de passer par KS. Prenons des chiffres pour éclairer le monde du jeu.
Un jeu à 50 euros, une boutique gagne 15 euros de marge brute. En tant qu’éditeur du jeu j’en gagne 5. Sur chaque jeu vendu par cette boutique, elle gagne 3 fois plus que moi.
Sur cette typologie de jeux, classiquement on vend entre 2 et 10k boites en france (la moyenne étant autour de 3 à 4k). Mondialement, en moyenne on en vend entre 10k Neta-Tanka et 30k Outlive (je n’ai jamais fait plus sur ce segment).
Sur KS, un jeu à 50 euros, je fais une marge brute d’environ 18 euros. Je verse 7 euros sur chaque jeu livré dans une boutique. On se partage à nous deux la marge du distrib qui n’est plus dans la boucle mais on inverse le rapport de gain entre elle et moi (puisque je fais la vente et je crée le jeu).
Toute cette question, ce n’est pas qui à tort ou qui a raison, c’est qui prend l’argent des jeux que vous achetez. La boutique a raison sur son discours parce qu’elle défend son gagne pain. J’ai raison aussi parce que je défends le mien.
Je n’ai rien contre les boutiques, je suis pour les sauver, mais après m’être sauver moi. Et son discours est cohérent avec sa position.
Tout ce que je te donne là c’est purement des chiffres et je te laisse tirer tes conclusions sur le besoin, la justice ou la normalité de passer par KS pour ce type de jeux.
Par ailleurs, si après la fermeture de Pearl Game et Holly Grail, il ne reste plus que explore8, super meeple et nous (j’en oubli surement un autre) pour éditer (et pas seulement localiser) des gros jeux (50+ euros) en France, c’est bien que ça ne rapporte pas tellement. Ce marché du gros jeux est impossible, de mon point de vu, à faire fonctionner avec le marché retail. Passer 4 ans sur un jeu pour gagner 5 euros par jeu x 3000 boites c’est un non sens.
edit : les marges sont données en marge brute c’est à dire avant salaire, local, impôts etc… mais hors tva. Avec ces marges chaque acteur doit payer ses charges. Les miennes c’est 320 à 380k annuel pour avoir un ordre d’idée.
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Merci pour ces précisions qui sont je trouve toujours précises et avec des chiffres à l’appui.
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J’ai pas tout lu, je répond en speed à @naoko sur le côté KS / boutique et spécifiquement pour la boîte de jeu
Le deal est financièrement très bon.
7€ HT pour faire juste point Relay, c’est beaucoup (c’est globalement un peu que ce que tu gzgnes sur un jeu à 25€).
Surtout que tu ne fais rien. A part stocker les jeux pas longtemps (les gens viennent les chercher assez vite en général)
Et t’as 0 conseil à faire.
Sincèrement, je connais pas de boutique qui se plaignent de ça, quand le deal est honnête.
(bon, je suppose que @benwab aura répondu mais voilà.)
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Je trouve ce fonctionnement gagnant pour tout le monde🤩, l’éditeur qui se fait plus de marge, la boutique qui se fait de l’argent facilement et les joueurs qui évitent de payer des fdp en allant chez son crémier habituel.
Le seul hic est d’être éloigné des boutiques proposé et vu le prix des énergies, se déplacer de plusieurs dizaines de km pour un jeu demande plus de réflexion qu’avant 
.
Il y a des boutiques qui trouvent ça génial (et nous font des petits mails très sympa), il y en a qui trouvent ça nul, il y en a qui ne veulent pas participer, il y en a qui ne veulent pas facturer parce qu’elles trouvent que les jeux offerts (parce qu’on offre aussi des jeux aux boutiques) c’est déjà suffisant, il y en a qui s’en foutent.
En fait, c’est comme tout, il y a tous les avis. Et personne n’a tort ou raison, chacun se positionne en fonction de ce qu’il croit juste ou bon pour lui.
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Et puis lorsque je vais chercher mon jeu chez mon crémier, et bien je regarde ce qu’il a en rayon. Comme je viens chercher un jeu sur lequel je ne paye pas de FDP, je lui prend deux ou trois pots de peintures Citadel ! Enfin, c’est ce que j’ai fais lorsque je suis allé chercher mon IaWK. 
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Alors ça, en vrai, je suis toujours plus mitigé.
En fait, soit ta boutique habituelle fait point relay, et de toute façon, t’aurais acheté chez eux quoi qu’il arrive.
Soit ta boutique ne fait pas relay, et si c’est pas ta boutique habituelle, y’a souvent des raisons ! Et les joueurs sont généralement assez fidèles de ce coté la !
Du coup, je pense que les achats instinctifs sont vraiment à la marge
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Tu sous-estime l’importance de l’achat d’opportunité.
Ça t’amène à ta boutique une fois de plus, tu n’y serais peut-être pas passé ce jour, ce mois ou cette semaine sinon. Et tant qu’à y être, tu prends un petit truc, que ce soit pour la soirée jeu chez des amis casu, un Roll and Write pas cher pour ton couple, un jeu Haba pour tes gosses, du matos de hobby…
C’est toujours une dépense non planifiée que tu fais en plus pour la boutique.
Bien sûr, c’est pas sur un coup de tête que ce jour là tu lui prends TI4. Mais c’est toujours ça de pris…
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Tu sous estimes la fidelité à ta boutique.
Je suis allé recup pas mal de KS, j’en ai livré BEAUCOUP d’autres et vraiment, l’achat supplémentaire est à la marge.
Par exemple, Chez Philibert, si jamais la personne vient parce que sa boutique ne fait pas de réception, tu pouvais etre sur que le mec n’allait rien acheter.
Pareil sur Lille.
Apres, si t’as un échantillon plus important, je suis à l’écoute !
Ah mais on parle de la même chose ! Je parlais de passer à sa boutique pour récupérer le jeu !
Quoique, pour mon cas personnel, je n’ai aucun scrupule à prendre ailleurs une bricole, pas mes gros achats. Dans ma ville y’a quatre boutiques spécialisées, j’en ai une favorite depuis bientôt trente ans, ça m’empêche pas de prendre dans les autres des petites choses comme celles que je citais.
Je crois n’être pas le seul : y’a une vraie différence entre le gros jeu/la grosse dépense, planifiée dans ma boutique favorite, et les petits achats.
Mais de toute façon entre KS, les promos amazon et les VP Philibert, ma boutique ne me voit plus guère…
Alors pour ma part, habitant à 25kms de ma boutique, lorsque je m’y rend pour récupérer un jeu, et bien je fais d’une pierre deux coups alors que, si je ne m’y étais pas rendu car rien à récupérer, j’aurais commandé sur internet !
Alors effectivement, je dois faire parti d’une marge insignifiante mais, voilà ! 
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Ah ça oui, bien sur. Je parlais vraiment du fait d’aller dans une boutique qui n’est pas la tienne, et d’y faire des achats (c’est souvent l’argument avancé par Mondial Relay notamment : Mais si, on vous emmene du passage, c’est cool ça va declencher des ventes")
C’est sur ce point la, bien precis, que j’exprimais mes doutes
Mais on s’egare clairement du sujet.
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C’est la preuve qu’on est bien sur un topic LBDJ. Un topic LBDJ sans HS à rallonge (et souvent les mêmes), c’est comme une boite sans
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Bon et sinon, quelle heure le KS ce soir ? 
Vu le nombre de messages, je croyais que le KS était lancé, je trouvais ça bizarre à 9h du mat’ 
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20h 
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Faut remettre un peu dans le contexte, car la boutique et toi n’avez pas du tout la même structure de coût. Et en plus tes jeux elle ne les vendra peut-être pas au prix (soldes, braderies, vp etc), ils seront peut-être abîmés / volés etc.
Sans compter que les volumes vendus par l’editeur ou la boutique sont pas comparable
Donc ton 5€ tu l’a assuré très vite et sur un volume important. Le 15€ il est hypothétique et sur un volume plus faible.
Du coup l’equation de la boutique c’est soit
« 7€ c’est plus que si je vends mon jeu avec un rabais de 20% donc c’est un bon deal vu qu’à part IWW on a pas un super track record sur les jeux LBDJ issus de KS »
Soit
« ils cannibalisent mes ventes boutiques donc je perds 8€ de marge car j’aurai pu vendre un jeu à ce backer » avec tous les biais que ce jugement comporte
Où il y a une autre approche possible?
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Oui si LBDJ fait sans les boutiques, la boutique n’a rien…